? ? ? 今年以來，溧水農(nóng)商銀行深入貫徹江蘇農(nóng)商聯(lián)合銀行戰(zhàn)略部署，緊密圍繞服務實體經(jīng)濟核心目標，聚焦信貸投放，精準施策、多措并舉。截至2025年5月末，全行各項貸款余額為260.04億元，較年初凈增16.14億元，增幅為6.62%，其中全行對公貸款余額151.63億元（含貼現(xiàn)），較年初凈增13.32億元，增幅9.63%，占各項貸款總額的58.31%。對公貸款增速的顯著提升，主要得益于在機制創(chuàng)新、客群深耕、科技賦能及政銀協(xié)同四個維度的積極探索與實踐。

一、機制創(chuàng)新：構(gòu)建全周期管理體系，夯實增速基礎

我行通過“前瞻儲備+精準考核+流程優(yōu)化”三位一體機制，為對公貸款增速提供系統(tǒng)性支撐。一是實施“早謀劃、早儲備”策略，在2024年四季度做好收官工作的同時，前瞻性謀劃2025年旺季工作，強調(diào)貸款“早投放、早收益”。累計儲備公司客戶114戶，儲備金額18.84億元，為推動2025年公司業(yè)務發(fā)展積蓄動能。二是建立“目標導向+過程管理”考核體系，圍繞江蘇農(nóng)商聯(lián)合銀行年度工作要求及專項勞動競賽考核重點，科學制定《2025年公司金融工作意見》《2025年度公司金融條線考核辦法》及專項競賽勞動方案，將貸款投放、客戶拓展等核心指標納入考核辦法，通過“周通報+周監(jiān)測”機制實現(xiàn)業(yè)務動態(tài)精準把控。三是優(yōu)化盡調(diào)流程，通過合理分配工作量、制定標準化營銷進件規(guī)范等措施，將綜合授信平均時效壓縮至10小時，客戶辦貸體驗顯著提升。

二、客群深耕：數(shù)據(jù)驅(qū)動精準營銷，激活增長動能

我行深化“網(wǎng)格化+大數(shù)據(jù)+鐵腳板”立體化營銷模式，實現(xiàn)客群需求的精準捕捉與高效轉(zhuǎn)化。一是建立重點客群清單管理機制，精細梳理“規(guī)上企業(yè)、園區(qū)保企業(yè)、商協(xié)會企業(yè)、供應鏈企業(yè)、科技企業(yè)、優(yōu)選企業(yè)、小微企業(yè)融資協(xié)調(diào)機制清單企業(yè)、省級產(chǎn)品名錄企業(yè)”等八類重點客群清單，每周下達走訪任務，專人跟蹤走訪實效，每日返檢走訪過程，對于敷衍打卡式走訪全部重走，并在過程管控類中進行扣分處理。1-5月累計走訪企業(yè)7250戶，新增用信221戶，金額11.79億元。二是小微企業(yè)融資協(xié)調(diào)機制快速響應，高效對接8批小微企業(yè)融資協(xié)調(diào)機制推薦清單172家企業(yè)，深入一線了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況和真實融資需求。對于滿足我行授信條件的客戶開通“綠色通道”，確保做到3日受理、10日審核、30日辦結(jié)。1-5月新增授信16戶，金額合計2074.7萬元、新增用信12戶，金額合計794萬元。三是強化存量客戶價值挖掘，篩選近四年未續(xù)貸或未足額續(xù)貸客戶清單，結(jié)合挖轉(zhuǎn)政策主動營銷挽回，進一步激活了貸款增長的新動能。1-5月實現(xiàn)新增用信17戶，金額合計1.64億元，增量用信24戶，金額合計1.62億元。

三、科技賦能：打造智能服務生態(tài)，提升服務效能

我行積極構(gòu)建“產(chǎn)品創(chuàng)新+平臺升級+人才培育”三位一體數(shù)字化服務體系，以優(yōu)質(zhì)服務提升客戶體驗感。在產(chǎn)品端，大力推廣“結(jié)算貸”“小微貸”“農(nóng)擔貸”“民營信用貸”“專精特新貸”等專屬產(chǎn)品，打造“普惠+科創(chuàng)+綠色+鄉(xiāng)村振興”專屬產(chǎn)品矩陣，同時配套制造業(yè)貼息、科技首貸補貼等政策工具，有效滿足了不同客戶的融資需求。在平臺端，創(chuàng)新推出“閃貼”業(yè)務，實現(xiàn)票據(jù)貼現(xiàn)全流程線上化、自動化處理，客戶操作時長縮短至5分鐘以內(nèi)，資金到賬效率大幅提升。在人才端，編制《重點對公信貸產(chǎn)品手冊》，并每月組織客戶經(jīng)理召開信貸例會，深入解讀重點產(chǎn)品及政策。同時，在OA門戶開設產(chǎn)品專欄及常見問題解答板塊，全方位提升客戶經(jīng)理的專業(yè)素養(yǎng)和服務能力。

四、政銀協(xié)同：深化戰(zhàn)略合作網(wǎng)絡，拓展服務外延

我行以“黨建共建+戰(zhàn)略合作”為紐帶，構(gòu)建政銀協(xié)同服務生態(tài)。一是制定《外聯(lián)外拓工作方案》，以黨建共建為核心驅(qū)動力，高管層牽頭對接重點項目，積極參與政府服務活動，有效提升了銀行的社會影響力。二是拓展服務場景，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈金融、綠色金融、科技金融等領域創(chuàng)新服務模式，為更多企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的金融服務。1-5月政銀合作渠道新增用信24戶，新增用信余額1.44億元，充分展示政銀協(xié)同戰(zhàn)略的顯著成效與巨大潛力。

溧水農(nóng)商銀行將持續(xù)錨定“服務地方經(jīng)濟主力銀行”定位，以機制創(chuàng)新為引擎、以客群需求為導向、以科技賦能為抓手、以政銀協(xié)同為紐帶，推動信貸服務質(zhì)效再升級。未來，該行將緊扣區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，進一步優(yōu)化金融供給結(jié)構(gòu)，在助力制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級、鄉(xiāng)村振興、綠色低碳等領域深化布局，為實體經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展注入更強勁的金融動能。（通訊員：雷炎）